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巨量千川代运营 |
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二郎查的一位二类电商优化师这样看兴趣电商：我们经常想去餐厅却不知道吃什么，想出去玩却不知道去哪个景点好，现在有了的兴趣电商，你能看到很多感兴趣的，但是从来没想到过，也不会去搜的内容。
爆品优势：专职选品师及供应链、风控团队，深度了解电商平台属性，根据用户属性及客户优势类目进行多维度辅助科学选品，节省测试费用的同时提高爆品率，为持续稳定的广告投放打好基础。
内容原生 1、注重原生性，因巨量千川涉及内容池，建议多参考用户侧多暂视频的特点 2、巨量千川出现后对于硬性广告类型（口播混剪）相对于巨量鲁班有明显的减少，而偏向原生的视频类型（穿搭种草）等有明显提升
建议：前期测试锁定三大指标较高的时段开启侧是：统计历史直播数据情况，将测试时间锁定在直播间人气高（UV高），商品点击了吧以及支付转化率相对较高的时间段，进行测试（一般20:00后效果较高，提前半小时预热）直播开始阶段，可投放“极速推广”
feed直投：直播间高光推广截取建议 1、主播逼单（这颜色马上就要断码了） 2、留悬念（一会儿给大家试穿一下） 3、产品特点展示（开篇挂账介绍痛点、特别适合**人群） 4、产品效果展示（上身/使用效果） 5、主播主观出发的判定话术（我家的展品****）（这个产品和别的不一样） 6、主播现场教学（传达教学搭配/现场化妆教程等） 7、直播间高光推广形式可相对于其他形式广告营销性质要强一点，广告硬一些。时长建议不超过15S
短视频引流：软性以货带货（货品卖点） 1、视频场景：结合产品使用场景，如结合家具场景增强代入感，提出痛点 2、产品功能：利用产品本身的特点去推广商品，强调原生感，核心1个卖点（如通过展示产品规格，分量），在短时间内抓住用户的兴趣点，吸引用户点击 3、温柔种草 -试用测评：通过测评类型素材，前后对比，强调产品功效真实性； -拉近镜头，视角展示完整使用过程及效果，强化吸引力， -价格利益点或者优惠力度等，召唤优惠力度大，过时不候的节奏，吸引消费者 -引导直播间：引流直播间漏出花字配合口播能够将产品利益点式时出现在屏幕上，因此对于消费者的号召力更强
