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据一位从事巨量千川二类电商投放的人员介绍,短视频的兴趣电商,主要依赖的就是两点,一个就是它现在有火爆的宣传形式,直播和短视频,再一个就是通过直播和短视频的内容,它能掌握用户的浏览习惯和兴趣。这两点一结合,就成了的兴趣电商。兴趣电商的特点就是,哪怕你本来没想买东西,看一会短视频或者直播,钱包可能就被掏空了。
以往的传统电商,消费者一般会在浏览商品的过程中,慢慢找到自己的潜在需求,商品只能被动的发现;传统电商平台的推荐,虽然能让商品主动呈现在消费者眼前,但这种推荐,也只是根据消费者的搜索历史,推荐类似的已知需求,无法解答消费者的潜在问题。
拆解兴趣电商的核心,就是主动和潜在两个关键词。 以往的传统电商,消费者一般会在浏览商品的过程中,慢慢找到自己的潜在需求,商品只能被动的发现;传统电商平台的推荐,虽然能让商品主动呈现在消费者眼前,但这种推荐,也只是根据消费者的搜索历史,推荐类似的已知需求,无法解答消费者的潜在问题。 而兴趣电商就可以满足消费者的需求,自然成为现在的主流趋势、受到消费者的欢迎。
对商家来说,的日活跃用户数超过6亿,有很大的机会做好这件事。一方面更多的消费被挖掘出来,另一方面,也能更的找到自己的消费者。以前,如果你有一款新的商品,你需要把它们铺满各个商场超市,聘请很多导购。现在,直播间代替了各种品牌旗舰店、专卖店,短视频代替了传统的导购员。并且,电商可以帮助你快速触达全国用户。据商家的反馈显示,他们在电商上的消费者中,85%以上是新客户。兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。
成本优势:投放期间24小时监控投放情况,及时调整投放策略;针对产品、受众等快速解读,多方式测试素材,每次投放后进行复盘,组内讨论,根据客户签收情况核算实际成本调整素材计划,进行优化。
建议:前期测试锁定三大指标较高的时段开启侧是:统计历史直播数据情况,将测试时间锁定在直播间人气高(UV高),商品点击了吧以及支付转化率相对较高的时间段,进行测试(一般20:00后效果较高,提前半小时预热)直播开始阶段,可投放“极速推广”