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关注二类电商领域的朋友,对于“兴趣电商”这个词应该都不陌生,这是2021年4月的电商大会上阐述的概念。以前很多人提到电商,都会把它解释成直播电商或者内容电商,但是随着的发展,电商慢慢演变成了一种新的电商形态。二郎查今天就来简单说说兴趣电商是什么意思。
自己对“兴趣电商”这种新的电商形态的看法,认为它是一种满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的核心是,主动帮助用户发现他潜在的需求。
据一位从事巨量千川二类电商投放的人员介绍,短视频的兴趣电商,主要依赖的就是两点,一个就是它现在有火爆的宣传形式,直播和短视频,再一个就是通过直播和短视频的内容,它能掌握用户的浏览习惯和兴趣。这两点一结合,就成了的兴趣电商。兴趣电商的特点就是,哪怕你本来没想买东西,看一会短视频或者直播,钱包可能就被掏空了。
二郎查的一位二类电商优化师这样看兴趣电商:我们经常想去餐厅却不知道吃什么,想出去玩却不知道去哪个景点好,现在有了的兴趣电商,你能看到很多感兴趣的,但是从来没想到过,也不会去搜的内容。
短视频引流:软性以货带货(货品卖点) 1、视频场景:结合产品使用场景,如结合家具场景增强代入感,提出痛点 2、产品功能:利用产品本身的特点去推广商品,强调原生感,核心1个卖点(如通过展示产品规格,分量),在短时间内抓住用户的兴趣点,吸引用户点击 3、温柔种草 -试用测评:通过测评类型素材,前后对比,强调产品功效真实性; -拉近镜头,视角展示完整使用过程及效果,强化吸引力, -价格利益点或者优惠力度等,召唤优惠力度大,过时不候的节奏,吸引消费者 -引导直播间:引流直播间漏出花字配合口播能够将产品利益点式时出现在屏幕上,因此对于消费者的号召力更强
短视频:以人带货(适合高客单,建立信任关系) 1、视频场景:结合卖货场景:真实/虚拟直播间,线下专柜/渠道 2、人物元素:1:利用多背书、或原生植入推荐,提升用户信服程度,2达人:使用垂类达人素材大限度吸引达人粉丝与非粉丝进到直播间,快速转化。3、素人:表现力强的素人直播间主播能有效营造氛围,吸引点击 高表现力:1多角度混剪:跟随口播内容,混剪多视角素材(如人物口播+视角试用展示,面单一镜头造成视觉疲劳)2、通过高表现力,激昂的情绪,产品功效,配个视觉化展示、及优惠力度之大 3、吸引点击元素:引导进入直播间 产品:剃须刀 创意:结合520,给出女生送礼佳选择 开头5s:女生都送什么给男朋友-口播+字幕,引出女生给男生送礼物的佳答案 场景:家居场景,送礼物与男生使用-生活中的使用场景代入,让用户更能有共鸣感;男女朋友互动,强化人物关系及送礼物环境