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关注二类电商领域的朋友,对于“兴趣电商”这个词应该都不陌生,这是2021年4月的电商大会上阐述的概念。以前很多人提到电商,都会把它解释成直播电商或者内容电商,但是随着的发展,电商慢慢演变成了一种新的电商形态。二郎查今天就来简单说说兴趣电商是什么意思。
二郎查的一位二类电商优化师这样看兴趣电商:我们经常想去餐厅却不知道吃什么,想出去玩却不知道去哪个景点好,现在有了的兴趣电商,你能看到很多感兴趣的,但是从来没想到过,也不会去搜的内容。
以往的传统电商,消费者一般会在浏览商品的过程中,慢慢找到自己的潜在需求,商品只能被动的发现;传统电商平台的推荐,虽然能让商品主动呈现在消费者眼前,但这种推荐,也只是根据消费者的搜索历史,推荐类似的已知需求,无法解答消费者的潜在问题。
二郎查二类电商运营是做什么的,二郎查隶属于北京天兵天将文化传媒有限公司,二类电商广告代运营、二类电商自营是公司主营业务。公司有研发技术团队、运营团队和对外售后服务团队以及高返点渠道和完整的供应链网络,结合整个二类电商业务,形成完整链条。分享行业新技术和成功经验,提供新二类电商市场数据信息和账户管家工具。
短视频高返点广告开户 全国开户高额返点,针对计划和落地页不过审,提供快速复审通道,提供新的选品推荐和政策信息。 二类电商代运营 协助开户和选品,支持多端口同时测品,负责制作落地页和视频素材,新品每日制作新视频。
成本优势:投放期间24小时监控投放情况,及时调整投放策略;针对产品、受众等快速解读,多方式测试素材,每次投放后进行复盘,组内讨论,根据客户签收情况核算实际成本调整素材计划,进行优化。
创意策略: 一、时长合理 1。65%的素材时长集中在20-39s,建议控制素材时长。2,短平快讲清楚内容,视频节奏要快 二、卖点 1、吧商品核心的卖点说透,1条视频不一定要说齐所有卖点,可以组合尝试。 2、如果卖点是客户成分/客单价较高,建议画面整洁,文案逻辑清晰。
feed直投:直播间高光推广截取建议 1、主播逼单(这颜色马上就要断码了) 2、留悬念(一会儿给大家试穿一下) 3、产品特点展示(开篇挂账介绍痛点、特别适合**人群) 4、产品效果展示(上身/使用效果) 5、主播主观出发的判定话术(我家的展品****)(这个产品和别的不一样) 6、主播现场教学(传达教学搭配/现场化妆教程等) 7、直播间高光推广形式可相对于其他形式广告营销性质要强一点,广告硬一些。时长建议不超过15S
短视频:以人带货(适合高客单,建立信任关系) 1、视频场景:结合卖货场景:真实/虚拟直播间,线下专柜/渠道 2、人物元素:1:利用多背书、或原生植入推荐,提升用户信服程度,2达人:使用垂类达人素材大限度吸引达人粉丝与非粉丝进到直播间,快速转化。3、素人:表现力强的素人直播间主播能有效营造氛围,吸引点击 高表现力:1多角度混剪:跟随口播内容,混剪多视角素材(如人物口播+视角试用展示,面单一镜头造成视觉疲劳)2、通过高表现力,激昂的情绪,产品功效,配个视觉化展示、及优惠力度之大 3、吸引点击元素:引导进入直播间 产品:剃须刀 创意:结合520,给出女生送礼佳选择 开头5s:女生都送什么给男朋友-口播+字幕,引出女生给男生送礼物的佳答案 场景:家居场景,送礼物与男生使用-生活中的使用场景代入,让用户更能有共鸣感;男女朋友互动,强化人物关系及送礼物环境