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自己对“兴趣电商”这种新的电商形态的看法,认为它是一种满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的核心是,主动帮助用户发现他潜在的需求。
内容原生 1、注重原生性,因巨量千川涉及内容池,建议多参考用户侧多暂视频的特点 2、巨量千川出现后对于硬性广告类型(口播混剪)相对于巨量鲁班有明显的减少,而偏向原生的视频类型(穿搭种草)等有明显提升
短视频引流:软性以货带货(货品卖点) 1、视频场景:结合产品使用场景,如结合家具场景增强代入感,提出痛点 2、产品功能:利用产品本身的特点去推广商品,强调原生感,核心1个卖点(如通过展示产品规格,分量),在短时间内抓住用户的兴趣点,吸引用户点击 3、温柔种草 -试用测评:通过测评类型素材,前后对比,强调产品功效真实性; -拉近镜头,视角展示完整使用过程及效果,强化吸引力, -价格利益点或者优惠力度等,召唤优惠力度大,过时不候的节奏,吸引消费者 -引导直播间:引流直播间漏出花字配合口播能够将产品利益点式时出现在屏幕上,因此对于消费者的号召力更强