做电商需要开车推广吗？开车需要注意事项，干货分享

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做电商需要开车推广吗？开车需要注意事项，干货分享

哈喽，大家好，我是小杨！！！

网上有很多人教电商运营的技巧和方法，但是他们互相矛盾，导致你看的越多越不知道该怎么办？

有人说直通车会压制搜索让你开始纠结，该不该开直通车？

电商核心竞争力是什么？

是选品，不是推广、流量、运营

很多电商新手，都被洗脑洗的只认识流量和推广。这是一个严重的方向性错误。电商的本质是卖产品，顾客的本质是购买商品。所以，一切的核心，应该围绕着产品为王的理念，才是电商的本质。所以，电商起步，应该是选择一个的产品，是重要的。

技巧远比烧钱重要

无论是电商的选品，还是推广、运营，都是需要技巧。如果不会技巧，就要认真学习，而不是通过烧钱解决。如果打算做电商，就意味着你要保持持续不断的再学习能力。如果有一天你学不动了，那么，你就应该放弃电商了。


推广是需要雄厚的基础

前面讲过不要乱花钱推广。但是，如何推广呢？或者说什么才是佳的推广方式呢？以直通车为例，直通车点击出价名的，一般一天死好几个。为什么呢，花钱太高了，转化比不对，结果就是死翘翘了。所以，千万不要做直通车出价名的位置。通常来说，直通车名展现量都差不多，曝光率、被点击量也都差不多。在这种情况下，三名的出价可能与名的出价相差很多，甚至有时候相差好几倍。名死了，三名就可能排名二名。但是，花费数量可能只有名的几分之一。实际推广效果是差不多的


稳定和固化顾客才是关键

客户服务，客服这个工作真心不好做，因为会遇到各种形形色色的人，有的人会觉得你家服务挺好，有人就会觉你怎么做都不对，所以做好客服一定要有一个强大的心理。

比如直通车推广怎么设置更好?


想要利用这种方式去做推广，在直通车出价和关键词的方面需要注意，一般出价越高的话，点击率会越高，但是要学会去控制出价，合理的出价才行哦。因为有很多的商家们为了去增加点击量，把价格越抬越高，然后导致自己亏损了很多，却取不到任何的效果。

另外关键词方面也很重要，在选择的时候，要选择点击量比较高的。这样排名会比较一点。

开车注意事项：

1、零经验的新人不要盲目开车，拼多多直通车是种烧钱的模式，所以，在决定开车之前好先了解其操作的基础，如质量得分如何计算、关键词怎么选择、如何出价、如何提高点击等等。

2、图片不好看的不要参加推广中，图片是获得点击率的重要因素。图片不好看，甚至模糊不清，没有关注就没有点击率，没有点击率就没有流量，没有流量就等于没有销量，开直通车也就没有什么效果。


3、价格太高或太低的产品不适宜开车价格太高的产品开车，其转化率肯定不高，价格太低的产品，容易引起买家对其质量的怀疑，选择参加推广的产品价格要适中，这样才能投入和产出的正价比，用利润换回广告费。


4、没有销量的产品不适宜开车没有人会喜欢卖得不好的产品，参加的产品性价比越高，销量越好，转化率就越高。

5、中小卖家不要争夺热门词，词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，很多人是无法承担的，所以，建议避开这些热门的选项，选择相对没有那么多竞争的。


对于开直通车，我们公司年后店铺实操精细化运营轻付费玩法，开车，0.1的搜索，一单利润30元左右，掐你每30个访客会成交一单，后期会根据店铺转化流量拉升的，接下来给大家讲解下我们做的精细化运营轻付费玩法：


那么精细化运营玩法具体该怎样去操作呢？

1.一定要精细化手动选品，不是软件选品不好，而是对于新手来说，现在软件的数据太泛，你不好把握，并且你的店铺数量有限，所以手选品从根本上解决了我们选品的质量问题，我们按照价格款式 类目 利润去寻找蓝海并且有足够利润空间的品，这样一来手动选的100个品比软件10000品效果都好。


2. 一定不要铺货，之前很多玩铺货的核心原因是为了快速的批量做更多店，上更多的货，但是现在都知道上货问题还是很多的，软件不稳定，上货效率一般，而且这个是长期存在的问题，所以我们要从根本上解决，就要做精细化，一个店100个品就够！一个月换一次或者几天换一点品就好，这就根本上解决了。

3. 一定要提升流量，流量从哪里来，自然流量一定是从产品的款式，竞争小，蓝海，非标品，新奇特，这些属性来，另外就是产品本身的权重，销量，好评，这些，所以我们要快速的打造出来产品的竞争度，获得更多的流量，也因为我们的产品少，也更有时间和精力来做这些动作，想一下如果你每个店铺都是5000+的货 你怎么做这些呢？

4. 一定要轻付费，除了自然流量，我们可以去做付费流量，当然这里不要害怕，因为我们做的是赚100 投20的模式，不用担心亏钱的问题，而且付费会让平台给你更多的流量，的标签，从而带动自然流量，也就可以在同行之中立于不败之地了。

这是我们自己做的精细化运营轻付费玩法的店铺，一单利润30元左右，订单数59单，访客数1272，相当于每20个访客成交一单，配合开直通车

今天就分享到这里了，我是小杨，小象团队合伙人，传统天猫，多多电商平台TOP商家，无货源头部商家，擅长互联网项目精细化运营，擅长多平台公域引流私域变现，2022年蓝海项目《掘金之路》创富计划！

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