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电商主播需要承担的6项职责淘宝直播MCN负责人新川认为,电商主播需要承担的6项职责:展示品牌、情感依赖、售后、购物社交、使用指导、产品说明。
了解“服务费+佣金”模式服务费主要包含为品牌匹配适合的主播进行合作,制作视频、分发推广等,再加上实际销售额的佣金,比例一般在10%-30%之间,这种方式是直播带货圈内比较常见的。
了解“纯佣”模式这一般是小型企业希望合作的模式,但要求会比较苛刻,一般都是接受有淘宝店铺的品牌,并且店铺综合评分需在4.6分以上,产品价格全网,同时还需要有一定的基础销量,对于一般的卖家来说,有些难度。纯佣带货的佣金比例也非常高,基本上在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,的产品相对适合。
直播前期导购建社群梦洁集团在三八节直播前期会让导购建社群,将线下购买力转化到线上。整个直播前期依托梦洁的加盟商门店导购发展社群,导购与消费者是一对一方式,这样的销售方式质量相对很高。导购可以让自己运营社群的成员看到直播内容和商品,这样可以在社群快速成交。
培养一个直播间至少一个月就像门店需要“养店期”,通常情况下,一个能有稳定转化的直播间“养”起来至少要一个月。而且前提是一周直播不少于3次,每次维持在3小时左右,有内容、有趣味。所以很多品牌一上来不着急大量带货,先养号的做法也是有道理的。如果有很强的带货需求,除非花费用和平台大主播合作,不然一上来很难做到效果很好。
把直播产品分等级直播产品可分4个等级:、中低、中高和产品。因为直播时长较长,在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样,比如拉动销量就需要价格相对较低的、的产品,这类产品占了本次直播销量的70%左右。