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关注二类电商领域的朋友,对于“兴趣电商”这个词应该都不陌生,这是2021年4月的电商大会上阐述的概念。以前很多人提到电商,都会把它解释成直播电商或者内容电商,但是随着的发展,电商慢慢演变成了一种新的电商形态。二郎查今天就来简单说说兴趣电商是什么意思。
自己对“兴趣电商”这种新的电商形态的看法,认为它是一种满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的核心是,主动帮助用户发现他潜在的需求。
爆品优势:专职选品师及供应链、风控团队,深度了解电商平台属性,根据用户属性及客户优势类目进行多维度辅助科学选品,节省测试费用的同时提高爆品率,为持续稳定的广告投放打好基础。
创意策略: 一、时长合理 1。65%的素材时长集中在20-39s,建议控制素材时长。2,短平快讲清楚内容,视频节奏要快 二、卖点 1、吧商品核心的卖点说透,1条视频不一定要说齐所有卖点,可以组合尝试。 2、如果卖点是客户成分/客单价较高,建议画面整洁,文案逻辑清晰。
短视频引流:软性以货带货(货品卖点) 1、视频场景:结合产品使用场景,如结合家具场景增强代入感,提出痛点 2、产品功能:利用产品本身的特点去推广商品,强调原生感,核心1个卖点(如通过展示产品规格,分量),在短时间内抓住用户的兴趣点,吸引用户点击 3、温柔种草 -试用测评:通过测评类型素材,前后对比,强调产品功效真实性; -拉近镜头,视角展示完整使用过程及效果,强化吸引力, -价格利益点或者优惠力度等,召唤优惠力度大,过时不候的节奏,吸引消费者 -引导直播间:引流直播间漏出花字配合口播能够将产品利益点式时出现在屏幕上,因此对于消费者的号召力更强
文案架构: 1、男:包装这么,肯定很贵吧;女:送你的都不贵-时间抓住送礼物用户痛点,体现产品包装但价格优惠,是520送礼佳选择 2.机身上没有任何按键,从没见过这样的设计,看起来蛮的-体现产品设计感十足,男生收到礼物一定喜欢 3、不仅剃得快,还剃得干干净净-体验感及实用性 4、充一次电。妥妥能用3个月-强调产品附加价值,解决痛点 5.这么好用的剃须刀,赶紧进直播间抢优惠-再次优惠,引导直播转化 产品呈现形式:产品特写与任务使用场景切换