亚马逊跨境电商站内CPC广告的数据的分析技巧

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亚马逊跨境电商站内CPC广告的数据的分析技巧

近几年亚马逊在国际市场业绩节节攀高，国内电商已经趋于稳定饱和，国外市场缺呈现另一种场面，亚马逊开店政策吸引了无数国内卖家。 转型跨境电商也是大势所趋。 亚马逊开店的市场红利吸引了许多新卖家入驻，渐渐地显现出“全民亚马逊”的趋势。 在电商行业当中，熟悉亚马逊规则的人都知道，亚马逊平台的规则不同于国内电商平台的规则，亚马逊平台是重视商品，轻店铺的特征。国内电商是重视销量、店铺等级及评价等。相对于其他平台来说，亚马逊的规则相对是比较公平的，无论你是新卖家还是老卖家，都努力才行，只有努力和用心，才能获得更多的流量，才能转化出更多的订单。跟我们合作，在亚马逊平台上就会有你的一席之地，一站式孵化运营，从开店注册到选品上架到运营推广，安排专人全程指导教学，欢迎想了解的朋友加我详谈。

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亚马逊跨境电商站内CPC广告的数据的分析技巧：

亚马逊站内CPC广告，归根结底是一种效果广告。它在短期之内就可以看到对产品流量和销量的影响。对于亚马逊站内CPC广告优化，我们平时看到各种攻略其实和建议内容相似甚多，都会告诉你要先开自动广告积累流量数据，再根据表现好的关键词进行手动广告曝光。这样做就陷入了惯性思维。真正做好亚马逊站内广告，要提出正确的问题。比起问什么时候开广告，开什么广告，开多久，更应该问这些问题：广告到底是在赚钱还是亏钱？单次定价怎么定？如何设置广告预算？如何筛选关键字等？

为了做好广告计划，我们要了解以下几个值，即曝光量(E)，点击量(C)，点击竞价(B)，广告订单量(O)及ACoS。（ACoS，英文全称Advertising Cost of Sale，是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例）准确了解并掌控这几个值之间的关系及互相转化，才能真正做好亚马逊站内CPC广告。

对广告而言，我们需要关注的指标有以下几种：

曝光点击率（CTR）= 点击量/曝光量 = C/E

点击转化率（VR）= 订单量/点击量 = O/C

广告投入产出比（ACoS）= 广告的花费/销售收入

= (点击量*点击竞价)/(广告订单量*单价P)= C*B/O*P

广告率（ROI）= 广告订单利润/广告投资总额

= (广告订单量*单价*利润率R)/(点击量*点击竞价)= (O*P*R)/(C*B)

*亚马逊收费时不一定按照固定竞价收取，此处按理想情况进行计算；

**单价与利润率在实际操作中或有变动，此处按理想情况计为常数。

理想情况下，曝光点击率（CTR）、点击转化率（VR）、广告率（ROI）越高越好，广告投入产出比（ACoS）越低越好。但是在实际运营的过程中，需要设置一组约束条件作为广告优化的目标。根据个人的运营经验，给出这样一组数据参考：

曝光点击率（CTR）大于0.5%，

点击转化率（VR）大于10%，

ACoS小于15%。

根据这一组约束条件，就可以进行线性规划。这里先讲解几个容易上手的指标计算方法：

1. 单次点击竞价(B)与广告预算(C*B)的设置方法

由 广告投入产出比（ACoS）= (点击量*点击竞价)/(广告订单量*单价P)= C*B/O*P

与 点击转化率（VR）= 订单量/点击量 = O/C

可得，B=ACoS *VR*P，C*B=ACoS *O*P

例：产品A的价格为20美金，转化率为10%，预期ACoS为15%，则单次竞价应为15%*10%*20=0.3美金；若预期广告订单为10单，则广告预算应为15%*10*20=30美金。

2. 广告率（ROI）的分析

由 广告投入产出比（ACoS）= (点击量*点击竞价)/(广告订单量*单价P)= C*B/O*P

与 广告率（ROI）= (广告订单量*单价*利润率R)/(点击量*点击竞价)= (O*P*R)/(C*B)

可得，ROI=R/ACoS。

ROI是判断广告亏损还是盈利的重要指标，计算方法也相对简单。当ROI大于1，即利润率大于ACoS时，广告活动处于盈利状态，可以适当增加投入；反之，当ROI小于1，即ACoS大于利润率时，就要及时调整广告和链接。

我司是做亚马逊孵化运营的，自主经营店铺一百多个，利润50%以上！很多国内电商人都在想办法和找渠道进入跨境电商行业，可能也确实是国内电商市场的高度饱和造成的，而亚马逊面向的是市场，目前活跃用户在4亿人，卖家只有300万，现在来看缺口还很大~~开拓新渠道，从开一个跨境电商店铺开始，欢迎想了解的朋友加我好友咨询~

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