工业品网络营销转型方案网络营销推广转型

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工业品网络营销转型方案网络营销推广转型

有人说工业品不适合做电商，没有人会在网上买工业产品，因为工业品交易金额大、服务周期长，客户购买需要建立长期的信任才能做出购买决策，等等诸如此类的理由，我都认为这是不愿意在网上做交易的借口。

从我的眼睛中，我看到有人做工业品，通过3个月，持续不断地在网上发软文，接到了50万的单子；我看到有人做工业品，通过各种平台不断发布信息，让自己的产品在网络上遍地开花，每个月能从网络上产生20万的业绩；我看到有人做工业品，通过网络推广，每天都能接到2、3十个询盘。

这样的例子比比皆是，所以不是工业品不适合做网络营销，而是你没有掌握好工业品做网络营销的方法。

是的，工业品做网络营销是有方法的，主要可以从3个方面出发。1.做好大本营的营销策划 2.做好大本营的搜索引擎关键词推广 3.在各个平台不断输出，建立你的信任感。下面我们详细来讲：


1.大本营做好营销策划大本营就是你的主要公司介绍页。就像是你的工厂地址，不管你在哪里发广告，你的大本营就是你的工厂，那么网络上的大本营，就是你介绍公司及产品的主页。一般我们会把官网作为公司的大本营。

在这个主页上做好营销策划，从客户的痛点需求到行业乱象，再到公司的特色优势好处，再到信任承诺。让客户一旦进入我们这个页面，就能让客户产生共鸣，产生认同，产生购买的冲动。

2.做好SEO关键词推广采用SEO优化技巧，在大本营里把关键词布局到页面中，做好内链和外链，持续不断地做好推广，无论是竞价或者是免费的，只要能把各个关键词优化到搜索引擎的前面就可以。

客户搜索各种关键词，能搜索到我们的大本营了，那这个关键词布局也算是差不多成功了。但是这样还不够，你想让要客户做出购买的决策，需要客户对你建立信任感，这个信任感从何而来呢？那就要看我们的第三点了。


3.在三种平台上建立你的信任度这3种平台分别是官网、各种B2B店铺和各种社交平台。官网我们就不说了，就是前面说到的大本营，而各种B2B店铺包括阿里巴巴网、慧聪网、勤加缘网等等、各种社交平台包括新浪微博、百度贴吧、今日头条等等。

在这些平台，持续不断有技巧地发布公司的产品，公司的新闻，创始人的故事、产品的知识等等，坚持下去，慢慢客户就会对你这个人产生全面的了解，知道你是个有血有肉的人，坚持原则，热爱分享的人，这样信任感自然而然就来了。

这个方法不是我自创的，而是奥凯网络的尤总在一个营销大师地方，一年花费2万买来的，是十分珍贵的，也是通过实践考验，证明是有效的。如果你有兴趣，不妨自己去尝试一下，如果你还是有不明白的地方，也可以关注我，或者给我留言，我会时常跟你说一些这方面的干货内容，我是奥凯小陈。

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