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电商主播需要承担的6项职责淘宝直播MCN负责人新川认为，电商主播需要承担的6项职责：展示品牌、情感依赖、售后、购物社交、使用指导、产品说明。
种草博主转型主播快绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。未来他们大的挑战是：一大批掌握了货源的短视频达人。一个直播间，只要多品类，买手模式，那么无论它是店铺号还是达人号，本质上都是达人直播间。种草博主转型电商主播快，粉丝自带购买属性。
了解“纯佣”模式这一般是小型企业希望合作的模式，但要求会比较苛刻，一般都是接受有淘宝店铺的品牌，并且店铺综合评分需在4.6分以上，产品价格全网，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家来说，有些难度。纯佣带货的佣金比例也非常高，基本上在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，的产品相对适合。
直播前期导购建社群梦洁集团在三八节直播前期会让导购建社群，将线下购买力转化到线上。整个直播前期依托梦洁的加盟商门店导购发展社群，导购与消费者是一对一方式，这样的销售方式质量相对很高。导购可以让自己运营社群的成员看到直播内容和商品，这样可以在社群快速成交。
寻求外部社群合作梦洁还通过外部社群合作，引入活水流量。一个是梦洁总部层面，协同其他商业集团比如王府井、天虹等梦洁长期合作伙伴，与其社群合作，大家报团取暖；另一个是加盟商层面，各个城市加盟商通过当地资源整合，引入一些女性消费、家居消费等相关加盟商置换的社群资源。
冷启动培养用户习惯九阳电器做直播的时候，目标定得很明确，就是来做一次冷启动，先去培养用户习惯，看是否能带来一些好的转化效果。这次直播后成交了800单，这其实是一个非常亮眼的数据，转化率也要比其他同类品牌要好，核心在于它们实现的是复购的转化。
关注留言评论随机应变线上直播演出面对的大部分都是新观众。不像在线下的书场演出，唱得越多越好，所以怎么把握分寸很重要。在直播过程中主播要一直关注留言，上海人叫“轧苗头”，跟着大家的评论随机应变。
加强与粉丝之间的粘性快手主播二哥在知乎撰文称“直播卖车有门槛的，信任是基础，前期有积累。”在拿到288辆订单之前，他曾默默无闻地做了4年新车内容，为了粉丝黏度，只要在直播间里打赏超过60元的老铁，他都会加好友，而且承诺永远不删。累计到现在，他已经有9个加满好友的号，对于好友们的咨询信息都要及时回复。
