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电商代运营,二类电商代运营,巨量千川代运营,鲁店代运营 |
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在现在日益激烈的电商行业竞争中,很多人转做线上市场,但是对于不精通电商运营的人来说,如果盲目的的进入,那就等于‘’。如果自己没有很多空余时间,或者对电商知识的长时间学习没有足够的耐心。完全可以交由我们 青岛中商动力电商代运营来运营和托管。
今天咱们来讲下 产品如何寻找细分市场?
对于中小卖家来说,针对产品选择细分规则是:大类目找小类目 小类目找细分的关键词,
淘宝页去找每个大类下面的小类词,也可以查找更多。也可以在发布的时候,选择类目,观察二级类目有没有细分方向。
往往二级类目的关键词,就是这个类目的核心词,可以拿到这个核心词,去生意参谋里查找西有没有细分的方向
总结细分市场的思路分为三部:
1:到你做的类目中找细分类目,拿子类目关键词去搜索相对好的关键词
2:在行业粒度中,查看子类目中,竞品的流量关键词,成交量,看他的一个利润空间的大小。
3:在搜索框中搜索词语,看类目是否由主流,看下它的价格带,利润,销量分析。
产品找到较为可观流量的细分市场后,是比较容易做起来的。有利于初入电商的小白们发展,白手起家
1.如何找自己的竞争?
1:很多人操作新品,一上来就直接对标类目排名的。你分析了排名的流量结构了?如果它是付费的流量占绝大部分,或者用淘客堆的销量,你也会去要跟他学吗?我们要看它的流量结构,要找搜索流量占比高的,要找自己能操作的了的,目标要从低慢慢到高,先找排40的,等慢慢超过它们了,再换竞争对手,慢慢的稳步递增。
2.如果被人卖9块9,而你都是15,20,你也会跟它去竞争吗?所以在找竞品的时候,价格带一定要是一致的。要是跟不是一个价格带的竞品去竞争,先人群不一样,怎么竞争,消费者肯定大部分买便宜的,我们也不可能降价去跟它搞竞争
3,不要找的大,大一般都是头部商家,有效应,它们的玩法不适应普通商家,它很可能一个词流量就比你一个链接流量都要大,分析这些也意义不大,我们可以看的就是它们的款式,看它的上新款,可以帮助我们去选款。
中商动力电商服务团队,9年电商代运营服务经验,提供网店运营,视觉营销,内容营销,客服服务
2.竞品数据分析。
找到竞品后,我们就要用上面的方法对竞品进行分析,这是一个链接上架以后基本的工作。
1竞品近一个月的销量,客单价。通过数据我们可以算出竞品链接的坑产额。
2竞品流量渠道,竞品链接的转化率,二级流量的来源转化率(搜索的转化率,直通车的转化率)
3竞品引流的关键词,成交的关键词。这些可在写标题时候作为参考,可以在补单时候作对标去操作。
搜索的人数在前期要根据实时访客数和转化率来安排,这个一般会难倒很多人,会觉得的很难,其实就是一个控制链接的转化率和搜索的转化率两个数据指标问题。访客数排的没有变,当天搜索的单排多了,搜索的转化率必然高,所以这个时候就要合理把单排到非搜索的渠道上面去。
点击率参考行业的平均点击率,要是其两倍以上会是一个好的点击率。
通过这种的拆解,可以得到一个链接的每一个阶段,流量构成和它的各项指标。这样有目操作,通过参考数据,然后结合操作后的数据,发现的问题也是很快的,发现问题,就解决问题,当然就顺理成章做好了。
二类电商运营优化
在广告投放的时候设置一些定向条件,标题新颖,吸引人等。要勇于试错,只有这样才知道可行不可行!
投放中,我们需要做出少3个以上的创意标题,要吸引人眼球的。
大胆创新的去试错,没有试错的产品,一条道走到黑,是不可能成功的。
电商运营基本常识你都知道哪些?
嗨~新的开始了,一起来学习电商运营知识吧~掌握知识,让你离成功更近一步。
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:设定目标
货品目标
货品如同上战场的装备,所以装备精良上战场之后赢的胜算更大一些!要明白一个原则,20%的货赚80%的钱,80%的货赚20%的钱。在这个地方就不细分哪个类目的货品线了,各位根据企业实际情况来制定:款、利润款、形象款、定制款等占比。其次是货品的风格及受众人群的定位,这部分完全可以从竞争对手那里得到新的咨询和消息。很多商家喜欢闭门造车,尤其是线下转线上的商家们。
二类电商选品,二类电商推广平台,二类电商运营优化
一、二类电商推广平台
互联网世界,信息流广告平台很多,百度,腾讯,360,阿里等都有他自己的信息流平台和端口,这些平台都有各自的特点,而且也是经常变化,我们不需要刻意去记住这些平台的规则,我们只需要根据自己的产品特点跟资金去选择合适我们自己的就行。
选择正确的二类电商产品
那么,我们应该怎么找产品呢?
搜索关注所有一类电商平台的产品是什么类型的。
近二类电商爆的产品是什么?
根据往年数据预测未来哪些产品会卖的
低沉本,,好质量的产品。
剔除,没有合格证、质量认证,没有安全性保障的产品。