宿迁网店代运营教你转化率暴涨的方法，全！

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宿迁网店代运营教你转化率暴涨的方法，全！

发现很多商家在开车的时候，只关注产品的转化率。尤其是在前期开车时，再加上对直通车有烧钱多效果不好的误解，就担心自己的投入不能回本。

并且有相当一部分的商家不会分析数据，不会调整数据，只是简单了选词和出价了之后，别的都不做了，就只盯着转化率等做法，其实这是不成熟的做法了，也是小白商家经常犯的错误。

所以各位店主开车要注意的是：

1、直通车的数据要整体来分析，并且要实时做调整。不要只盯着流量和转化这两个数据。要从整体看，把眼光格局放大一些，更能快速找到店铺的根本问题所在。

2、直通车和店铺基础seo要相互结合。开车了，流量进来了，店铺的整体布局也要不断优化。反之，店铺优化好了，也是要店铺的引流到位了，才能有转化的可能。

3、开直通车是分阶段的，前期、中期、后期缺一不可。如果店铺基础不好，你打算开一个星期就想要流量和转化明显提升。那你试都不要试，我现在就可以告诉你，这是不可能的。尤其是开车的前期，要花费的时间和精力也是很多的。就像盖房子打地基一样，你基础不会做，做不好，后面的车肯定也是开不远的。

4、如果自己之前对直通车了解的并不深入的话，不要去盲目开车，好是先给自己的店铺做好初步的规划目标和产品定位。操作的方案不要盲目跟风，你的店铺情况和人家的不一样，操作方案肯定也是不同的，盲目跟风的结果往往是权重掉了，店铺进入流量越来越少的恶性循环。

今天的文章主要是和大家着重说一下转化率，我发现与其单和大家将理论或者是实操，不如把理论和实操相结合，这样大家也更容易明白文章中涉及到的知识点。

小目录：一、店铺每天有500-1000左右的流量，但是转化却只有几单的原因。

二、开车带动流量进店的方法（人群）

一、店铺每天有500-1000左右的流量，但是转化却只有几单的原因。

如果你遇到了这个情况，可以从以下3点来分析店铺的问题：

1、产品的客单价是否和消费者能力匹配

消费者的消费能力是有明确的划分，想得到转化，要进你店铺的买家买东西的价格预期是和你的产品客单度匹配的，所以我们再推广的时候，选择的人群的消费水平一定要和单品的价格相匹配。举例：你的产品卖到500元。就可以在溢价上调整到消费人群比较高的人群。

这样进来的流量，是有消费能力的，也就是说他可以支付得起你的产品定价。有了这个前提，他进店之后，看到你的产品介绍的很全面，很细致。买家的评价也很好。自己花钱花的值。不用多说，就会下单。转化率很高，转化周期也短。

这块涉及到产品定价的问题：产品的定价一定要合理，根据进店流量的具体情况来做，也是考虑到消费者的心理情况，举例：产品市场价格500元，但是你为了刺激消费，定价到300元，有500元的消费能力的买家进来了，也不一定就会下单，买到便宜的产品，他也会考虑到产品的质量等问题。所以产品的定价要考虑市场的因素。

2、宝贝的性价比

产品的性价比，说白了就是，在买家的心里认为你的产品和定价值不值。这是很多买家比较看重的一点，关于性价比，可以从两个方面去考虑：

、客观因素

这部分是我们可以控制的，就是的360度无死角的展示我们的产品，从标题到价格到活动到详情页图片文案，再到产品的小视频和买家评价到客服态度和售后处理问题的情况，都是要做好的优化，使买家通过你的介绍，了解到产品从制作到后期的包装都是花了心血，是用心做店的匠人精神。买家通过了解的介绍之后，意识到产品的价值是远远大于客单价的，那下单付款的几率就会大很多。但是不能夸大的描述，因为如果产品质量不好，产生了的退货率，对店铺的权重的影响也是很大的。

第二、买家的主观意识，这块要控制的地方有限，主要是分析买家对产品的认识。举例：如果买家的预算在350元，但是他很喜欢你的店铺500元的衣服，衣服的样式和品牌都是很喜欢的，这时候他也是会提升预算的，但是这种情况下的转化周期要长很多。

3、店铺的dsr

随着千人千面的来临，很多商家开始慢慢忽略掉了dsr的优化，这是不应该的。现在淘宝评定店铺的权重还是会参考店铺dsr，毕竟他是能直接反应宝贝的描述，物流和卖家的服务态度。

二、开车带动流量进店的方法（人群）

开车的操作，今天主要讲一下人群标签的打造和推广

1、直通车对于产品的人群其实已经做了初步的划分：潜力人群，人群，付费人群、节日人群同类店铺人群和自定义人群。

其中，潜力人群是在推广开始后，有系统推荐的，也就是说刚开始上车可能不会有这部分人群。然后其他的人群类型我也不一一介绍了。

今天我们着重来说下自定义人群，其实其他人群的操作也是从这自定义人群中延伸出来的。自定义人群里分了类目单笔价、性别、年龄、月均消费额度，服装等类目还会多一个风格，这些划分的很具体了，基本上已经包括了我们的关键词可以延伸出来的所有买家人群。有了划分素材，我们在开车引流的时候就是在宝贝的对应人群面前表现好，时间长了，人群标签就会慢慢形成。

2、如何快速打造人群标签

A：了解并找到自己的目标人群：关于人群的圈定，比如类目单笔定价这些，我们可以主观的直接圈定，但是其他的不能决定的，可以开车去测下人群。关于测人群的方法，我之前的文章也说过，感兴趣的话可以去看看：文末有文章入口。

正式上车的时候根据测款的数据，烧人群点击高，转化好的人群，后面在根据数据逐步添加新的人群。

B：测试的人群做好了，后面问了稳定住自己的店铺标签，就要不断的给通过人群进来的流量有正面的反馈。什么是正向反馈，就是点击率、收藏加购率、转化率要。也就是淘宝会把同类同等级的宝贝放在一个圈子里面，看圈子里面的宝贝，谁的数据出色，淘宝就会不断的给他的流量。反之则淘汰。

C：相关性，买家根据你的首图和标题和价格等基础因素进来了，但是进店之后，发现产品的根本不是首图推荐的那样，这就是产品的流量不了，所以产品介绍的时候，基础的相关性不能忽视。

3、在打标阶段慎用活动

人群打标阶段，怕的就是人群标签被冲乱，活动进来的人群量大，但非常杂，转化率也不会很高，即使转化率比较高，但分到各个人群去，可能反而不如不上活动的时候。

4、定向

定向是店铺的权重上升，想要突破层级的时候可以做的。

A：，定向要做的就是智能投放，一开始的投放的出价要高出关键词的15%-25%，后期逐步加强，但是在优化过程中防止大幅度的调整，每次调整控制在3%-7%。

若是需求大流量的账户，那在智能投放这里一开端就必需导入流量，前期在操作时才比拟轻松而且经过逐渐降低出价，找到临界值，此时ppc也会随之下降。

B：喜欢我店铺和喜欢同类店铺的访客

这块参考生意顾问的访客特征和日限额的情况调整这块的出价，

根据后台数据分析出访客特征和账户的日限额调整这部分的出价；喜欢同类店铺的访客针对的是同行业的店铺竞争客户，所以喜欢同类店铺的访客这个出价要喜欢我店铺的访客。

时间有限，今天的分享先到这里，如果还有什么不明白的，欢迎下方留言。