跨境电商好做吗？亚马逊美国站怎么样？

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跨境电商好做吗？亚马逊美国站怎么样？

跨境电商在近几年很火，尤其是亚马逊、wish、速卖通这些平台，基本上大部分外贸公司和传统国内电商公司，都有在这方面部署投入。但是对于很多做这行的人来说，亚马逊、wish真的挣钱么？

很多人做电商做的风生水起，销售额动不动几百上千万，后一算账，还欠一屁股债。一点钱也没挣到！太多太多这种公司了。

我来给大家列举一下做跨境电商主要的成本项和投入。
1 人力成本（基本上做跨境，需要外语人才，如果做日本、欧洲这种国家，还需小语种人才，不然产品没法优化好，售后、客服处理很多事，都需要对应语言的运营）外语人才的工资普遍不低，运营更是难找。所以人力是一大部分成本

2 货款库存成本。大部分卖家现在都是要海外仓铺货的，不然和别的有海外仓的卖家对比毫无竞争力。别人海外仓有货，顾客2天能收到产品，你不备货到国外，发国际快递小包，20天到顾客手里，你的店毫无竞争力。。顾客体验、转化率，都会差。长久没法做好。那么就需要备货到海外，很多人说 备货货还是你的啊！这种想法就低级了，长做生意的人都知道，如果你货不能卖，就是累赘，长期的库存费，维护费用。备货到海外，谁也不可能确保所有货都卖掉。如果货卖不掉，你就算在运输回来国内能消化，那么损失的运费可能比货款还高哦！所以，基本运出去的货，要是不能卖，就等于全部石沉大海。

3 广告推广，刷单。现在大家多电商的都知道要刷单，要组广告。这些的成本并不低，尤其是跨境刷单，现在亚马逊这个平台严查刷单，亚马逊刷单的被封数不胜数。刷FBM刷假单的还敢刷么？不刷FBM刷FBA那成本就高的去了，送货还要送运费。广告CPC成本就更不说了，很多卖家根本不敢做，一做利润全没了，那不做没流量怎么办呢？等着发到海外的货石沉大海么？


4 新品开发成本。做一个店铺或者一个行业，你不可能永远卖那么几个东西，无论你是去抄袭别人、拿别人现货、还是自己研发。都需要投入。其实这个是和货款库存挂钩的。如果你知道开发一个东西一定能成，那么根本不用担心。你开发的每个新品都有可能会沉没，再好的买手、再牛的设计师，也不敢打包票，他开出来的东西一定是。如果做出来个东西卖不掉，这些前期投入的成本、精力，全部石沉大海。但是没办法，做一个行业永远是不进则退，再好的产品也有销售寿命，还是需要不断的开发新品。

5 其他隐性成本。（水电、房租、差旅、退换货损毁、库存费、汇损等等···所有为这生意支出的每一笔钱。）

很多老板和运营，在定价的时候就有问题，觉得一个产品 扣掉运费、扣掉货款、扣掉平台抽成，剩下的就是利润。事实不是这样的，其实每一笔钱都要预算到销售定价里去，不然做到后肯定赚不到钱。很多老板会这么想，我只要销售额高了，这些成本都能给涵盖住，其实不是这样，你销售额高了，对应的运营成本也会高。你的运营维持成本也会高，你的销售额高，单量多，你的退换货，你的库存管理费，你的刷单、推广、人力各项成本也会等比例提高。

我见过太多老板，做了几年电商，做的风生水起，后就剩一仓库的货，没看到利润！钱一分没赚到，或者说赚的钱，都在仓库里····但是卖不掉的东西，永远一文不值。