日照淘宝代运营为什么你销量很好了，排名还上不去？

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日照淘宝代运营为什么你销量很好了，排名还上不去？

每天都会有人问这样的问题咨询淘宝天猫网店托管代运营(同手机):亲,为啥我的按照销量排序的时候,我的排名在前面,但是综合排序和人气排序都找不到我呢?为啥别人的销量跟我差很多,店铺信誉还不如我,排名却在我前面呢?

这时候我也想问一句:亲,为啥要把你排在前面呢?你觉得销量因素是影响搜索排名的因素么?如果是,那淘宝有问题,如果不是,那你有问题!**是:你有问题!好啦,今年我们就来聊聊:为啥你销量很好了,排名还上不去?但有的人销量好,排名为啥就能上去!

1. 你要明白的就是淘宝的公平竞争制度

这是什么意思呢?这样说吧:你觉得巴西队跟北京国安队踢一场足球比赛,谁会赢?只要脑子没问题的,基本都会觉得巴西会赢对吧!但是如果是巴西国少队跟北京国安一队踢呢?没有任何悬念几乎,巴西队肯定会输,不管他技术多牛逼,配合多流畅,没卵用!

在淘宝上也是一样的,作为一个新店、小店,在刚开始的时候,你的产品再好,你跟大卖家也没有竞争的资本。所以,足球比赛中就有了不同级别的比赛,在淘宝上也有了店铺层级的概念。正常情况下,在店铺稳定发展的状态下,店铺的信誉和店铺层级是同步的。也就是说正常的状态应该是:你的店铺信誉越高,店铺层级就应该越高。

但是,在淘宝上还有老店新开、重新激活、换类目、甚至刷起来的信誉等等情况,所以店铺层级目前是被淘宝认可的。所以你要想知道你大概在什么销量,进首页的几率高一些,你要做的是用数据分析一下。

打开首页,搜索你要竞争的主关键词,比如我们现在看看“短裤男 五分裤”这个关键词,你可以看到出现的每一款宝贝的信誉、近30天有多少人付款、是淘宝还是天猫、成交单价。

然后你把这些信息统计出来咨询淘宝天猫网店托管代运营请加,列在一个EXCEL表格里面,如果你是一个新店或者基础比较差的店铺的话,你就放低一下要求,看看可以进入前两页需要的条件是什么。特别注意:你要连续监控一周的,每天好能监控三次左右,因为这些排名是随时随地在变的,这样你会有21次的数据,做一个加计。我简单的把EXCEL格式列给大家,我这人懒,这些活儿懒得自己做,都是实际操作的人去做。

我告诉大家这个表怎么用!

(1)你可以知道每别店铺出现的机会

你加计完了后,每一个信誉级别(这时候你不要太过专注于那些老店新开了,因为这个方法无法,但是准确性还是有的,至少我们操作的时候,失手的次数很少)出现的次数你可以统计出来对吧!

每天统计三次,一共7天,每一页的宝贝是44个(页是48个,但是有四个位置是专题活动),统计两页,一共是44*2*3*7=1848。(淘宝为例,天猫同样适用,甚至某种程度上,主题市场等等都试用这个方法)

用每一个信用级别出现的个数除以1848,就是这个信用级别出现的大概比率。你会明显的发现级别越高,出现的频率就越高。但是这个概率是稳定的,也就是说不同的级别,搜索引擎分配的位置数量是基本差不多固定的。比如说,一钻的在前两页就分两个(假设啊,别跟我较真儿!)

如果你是老店新开、换类目啥的,你就把自己当成一钻以下的。(我的意思是一钻以下的统一,不用再细分什么一心两心了。)

(2)在不同的店铺级别你会知道自己大概要实现的销售量和销售额

为什么要把付款人数和总销售额这两个指标全部都列出来呢?比如咨询淘宝天猫网店托管代运营请加503052106,连衣裙,其中一款展现1000次,只能卖出去一条;另外一款展现1000次,可以卖出去10条。那销量10的是不是就要更好,应该得到更多的展现呢?如果唯销量论,当然应该这样!但是,如果卖出去的那一条客单价是8000,而10条那个的客单价是80呢?很显然,你一定会给前者更多的机会。淘宝的思路也是这样的。

所以,实际上真正有影响的是销售额,销量是辅助作用。你的产品是有定价的对吧,在不同的定价状态下,你应该能够计算出来你所需要的低销量应该是多少。比如,你准备定价100,你发现想进入前两页,需要的低销售额是10000,那么你需要的低销量就应该是100。但是注意,并不意味着,你达到了100的销量就一定行了,因为还有后面的因素在影响!



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